美妆是中国消费市场增长最快的品类之一。根据国家统计局数据，全国化妆品零售额连续5年快速增长，2018年增速为9.6%，累计零售额2619亿元。与发达国家相比，中国人均化妆品消费量是发达国家的6.4倍，这也意味着美容市场有很大的发展潜力和空间。
7月19日，抖音在上海举办了“窦in New Makeup”本土美妆行业营销沙龙。在沙龙会上，抖音首次为本土美妆品牌发布美妆行业营销解决方案，旨在通过短视频营销的创意挖掘和战略引导，刷新美妆营销新生态。同时，抖音还带来了对平台最新洞察的美妆人群画像，以及对美妆营销生态的深入理解。
刷新美妆营销生态，抖音首次发布美妆行业营销解决方案
“窦in New Makeup”重塑美妆营销生态随着短视频时代的兴起，美妆行业也迎来了新的生态变革。抖音全国营销总监王丁表示:“抖音正在从机制升级、心理传递、沟通迭代和消费者刷新四个方面改变其美妆营销和传播。”
刷新美妆营销生态，抖音首次发布美妆行业营销解决方案wityin营销全国总监王定晓
短视频已经成为移动互联网用户最喜爱的一种形式。基于个性化推荐的智能传播带来了内容创作和传播机制的升级。美妆商品短视频不仅包括图片、画外音、背景音、字幕等表现形式，还可以基于偏好分析、视频场景挖掘、人气预测等，实现更加个性化、场景化的传播。
美妆短视频也为用户带来了新的“心灵转移”。不同维度和角度的短视频内容，让用户通过抖音看到更大的世界，与他人建立情感联系和交流，记录和分享自己的生活、创意和想法。
传播迭代体现在抖音人才的运货能力上。在抖音，“美妆达人”组成了一支货源雄厚的“草农”大军。据巨人说根据量产引擎商业算术中心的数据，在截至2019年3月的6个月里，美妆用户数量增长了172%。83%的用户会使用美容专家的推荐作为购买的参考。
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从传播到消费，美妆短视频营销成功激活了网络美妆消费。截至2019年6月，Tiktok购物车功能的开通用户超过100万名，比去年12月增加了10倍以上。今年6月18日期间，TOP30达人贡献商品成交额超过4亿元，活动相关视频播放量超过120亿次。
女性化、低龄化、分布广泛构成了抖音美妆人群的三大特点。抖音美妆人群的特点是什么?在沙龙现场，兆引擎业务分析高级经理罗丹对2019年抖音美妆行业进行了深入剖析。
刷新美妆营销生态，抖音首次发布美妆行业营销解决方案巨引擎业务分析高级经理罗丹
罗丹说，抖音目前的日活跃用户超过3.2亿。与此同时，抖音美妆用户广泛分布在全国各大城市。超级一线城市的用户在抖音引领潮流，而二线城市的用户在抖音追赶潮流。在他们关注的内容中，体育、舞蹈、父母、宠物等泛娱乐内容成为美妆群体最受欢迎的短视频类型。从使用时间上看，美妆人群属于“全天高频上网”，使用高峰时间为午休和就寝时间。
从年龄上看，高线城市用户占比低于中低线城市，且随着年龄的增长，用户占比也在增加。随着年龄的增长，美妆用户的兴趣逐渐从彩妆转向护肤、香水等部位护理;性别方面，相对于男性整体而言，95后成年男性对彩妆的兴趣开始觉醒;城市方面，高线城市的海外品牌占主导地位，低线城市的本土品牌占主导地位。高线城市的用户更喜欢化妆视频，而低线城市的用户更喜欢护肤视频。
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美妆营地营销前沿，抖音发布美妆行业选择策略及解决方案从用户特征演变和营销生态角度，首次发布美妆行业营销选择策略及相应的营销解决方案，帮助品牌美妆链接抖音的美妆爱好者。
巨人引擎战略运营总监郭阳在沙龙中介绍，不同品类的美妆产品，其营销方式和效果差异很大。营销需要提前进行。从产品选择开始，就可以看到后续策略和解决方案的雏形。
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通过案例观察和数据分析，抖音商业化总结出了高品牌价值单品、高诱惑单品和高潜力单品三种典型的抖音美妆产品的营销策略和解决方案。
高品牌价值商品
品牌价值高的单品是指产品价格更高、产品功效更先进的产品。对于营销中的高价值单品，要通过超高品质的营销资源，共同打造营销领域，突出轻奢感，激发用户的欲望。因此，品牌可以整合和传播优质资源，放大品牌在抖音的营销势头。
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高诱惑的物品
“高诱惑商品”指的是最具抖音爆红潜力的商品。这类产品的试错成本低，新鲜感强。对于这种社交感较强的单品，我们可以通过示范发酵，深度引导消费者，通过路径设计，快速引导用户拔除杂草。在解决方案中，将重点对专家论证影响辐射圈，并对转化路径进行深度引导。
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高潜力单品
单品潜力大是指价格实惠，有一定的特色和卖点的产品。针对其差异化的产品卖点，我们可以通过创意资源构建沟通矩阵，凸显个体产品的差异化，抓住消费者的心思。郭说，相比高诱惑的产品，高潜力的产品需要更多样化的手段，让用户先种草再拔草，再拔草循环这是一个更长的能量储存期，需要精神捕捉。在此期间，产品差异更加突出，资源组合更加多样化。
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在产品选择策略和解决方案的基础上，抖音还将帮助品牌产生精品创意内容。抖音商业化将推出“让你好看”国产美妆创意大赛、首届抖音美妆节、抖优好产品推荐官等一系列活动，将掀起一波国产美妆热潮。
在当地美妆峰会上，摇阴美妆还分享了美妆短视频营销的创意方法。巨引擎营销创意中心负责人东东枪表示:由于竖屏呈现的短视频画面具有独特的叙事逻辑和传播脉络，品牌创意视频在内容主题上要切入圈内用户痛点，打造有效的记忆点，同时形式要更具互动性和故事性。
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此外，美妆品牌更应该注重如何通过良好的短视频广告来创造喜好、刺激转型、触发用户互动，也就是形成“种草、拔草、做草”的闭环。
在沙龙现场，董冬枪还分享了关于抖音美妆广告创意的10招。
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摇阴美彩妆营销下一步
据巨头引擎商算中心数据显示，抖音彩妆内容覆盖8000多万用户，抖音粉丝超过1亿，美妆护肤品牌账号超过1000个。
美妆视频日均上传量22万，日均播放量6亿，日均点击量700万。在这些数字背后，创作者的原创表达、美妆视频用户的模仿消费、美妆视频观众的传播助推，都将推动抖音美妆行业生态势能的拓展。
在沙龙圆桌会议上，抖音全国营销负责人王定晓以明星种草直播课为例，指出了美妆品牌未来的营销趋势视频内容将会受到欢迎，其中一个趋势是为化妆品品牌、电商平台或私有域名平台做有效的广告。
针对抖音人才与品牌的合作效应，话剧明星传媒CEO余祥华认为，不同类型的品牌对人才的需求是不同的。人才合作的效果会随着时间、产品、创意等因素的变化而变化。抖音高手“飞小敏感警”也分享了深度培育垂直内容、IP个性化等运营经验。她谈到品牌在与大师合作时要遵循大师的创作规律，依靠大师的个性，IP风格的创意草广告才能取得更好的效果。
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抖音“新美生态”的建设，离不开平台创作者、用户和美妆品牌的共同努力。抖音也将继续深化美妆行业的营销创新，通过更精细的用户洞察、更全面的营销策略、更高效的解决方案，推动美妆品牌营销的新升级。